Hace tres años, Omni se lanzó como una start-up de ProVeg Incubator que vendía comida vegetal para mascotas. En 2023, la empresa creció más de un 100% y alcanzó unas ventas anuales de siete cifras.
Omni es la única empresa británica de alimentos vegetales para mascotas que cuenta con estudios científicos revisados por expertos que avalan sus productos. Su línea de productos incluye croquetas nutricionalmente completas, latas de comida húmeda y toppers para aumentar la palatabilidad con un sabor y una textura carnosos, así como una gama de suplementos con beneficios funcionales lanzada recientemente.
El New Food Hub de ProVeg International habla con Shiv Sivakumar, cofundador y codirector general, sobre el ascenso de Omni al liderazgo del mercado y el futuro de la alimentación para mascotas a partir de proteínas vegetales y novedosas.
Un buen momento para validar tu concepto
La exclusiva de New Food Hub ahonda en los entresijos económicos de la gestión de una empresa emergente de alimentos para mascotas a base de proteínas alternativas. Shiv habla abiertamente de los retos que las condiciones macroeconómicas plantean a todas las empresas, y de los problemas específicos del sector de las proteínas alternativas. Sin embargo, subraya que el éxito de Omni a pesar de estas difíciles condiciones augura un futuro prometedor: «Demostrar ahora tu concepto en un mercado tan difícil como éste es uno de los mayores indicadores de que tu empresa tendrá éxito a largo plazo. Son tiempos difíciles, pero también es un buen momento para validar tu concepto».
Ofrecemos algo realmente innovador
El debate también aborda las particularidades de dirigir una empresa de alimentos alternativos para mascotas. La fidelidad es una parte importante de cualquier marca de alimentos para mascotas, por lo que animar a los consumidores a hacer el cambio puede ser un reto. Sin embargo, Shiv nos recuerda que Omni está irrumpiendo en un mercado de alimentos para mascotas convencionales a base de carne con muchos problemas inherentes. En sus palabras: «Ofrecemos algo realmente innovador y diferenciado, respaldado por profesionales creíbles».
Como resultado, el presupuesto de marketing de Omni es una fracción ínfima en comparación con sus ventas, ya que el mensaje suele recibirse con gratitud y receptividad. El efecto red también juega a favor de Omni, ya que los clientes hablan a sus amigos y familiares de sus nuevos e innovadores productos; según Shiv, «son nuestros mayores embajadores».
La conversación, de visionado obligado para cualquiera que trabaje en el sector de la alimentación de animales de compañía o esté interesado en una parte emergente de la transición proteínica, está repleta de ideas del sector y puede verse íntegramente en New Food Hub. Para más información sobre su estrategia de proteínas alternativas, no dude en ponerse en contacto con el equipo de expertos de ProVeg en [email protected].
